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华米难为无小米之炊

2020-01-04

出品  | 子弹财经

作者 |  杨博丞

责编  |  林中

华米科技第三季度财报全体喜忧参半,智能穿戴职业的调整期仍在持续。

11月12日,纽交所上市公司华米科技发布了2019年第三季度财报。

依据财报闪现,华米第三季度营收为18.525亿元人民币,同比添加73.3%,归属华米的净赢利为2.098亿元人民币,同比添加56.3%。

在出货量方面,华米第三季度初次打破千万大关,到达1379万。而就在此刻,华米的协作方小米公司发布了旗下首款小米手表,但其代工方却并非华米,取而代之的是龙旗。

图 / 华米科技官方

单从本期财报上来看,华米完结了赢利和营收双丰收,均在不断添加并呈杰出态势,但事实上,华米仍然面对压力。

华米的压力一方面来自协作伙伴小米,另一方面来自其它友商,比如华为、苹果、三星等。

据IDC发布的2019年榜首季度调查陈述闪现,全球可穿戴设备出货量到达4960万台,同比添加55.2%。

其间,腕带可穿戴设备以63.2%的比例占有了商场的绝大部分比例。排名榜首的仍然为苹果,紧随其后的有小米、华为、三星、Fitbit。

“手表和腕带等出货量同比添加31.6%,并持续在可穿戴设备范畴占有主导地位。”IDC可穿戴设备研讨主任RamonT.Llamas称,“虽然功用和才干有所添加和改动,但共同点之一是对健康和健身的不懈注重。”

征战可穿戴设备

苹果手表是国内智能手表范畴的启蒙教师。 自2015年苹果发布首款手表起,销量开端比年攀升,而国内大商场也开端从手环商场逐渐向智能手表商场搬运。

其实,在苹果手表刚刚发布之时,并没有人看好这一工业,因为谁信任顾客会购买一块贵重的电子表?

殊不知在这块表中,苹果融入了iOS生态链,不只可以与自家的手机电脑组成一个系统,还顺便健康监测功用。小米手环中最显眼的功用,已然成为苹果手表的标配。

2011年底,在大洋彼岸的美国旧金山,Fitbit记载器诞生,它可以记载你在生活中的各项运动目标,包含脚步、膂力耗费状况、身体动态等,该产品在美国价格99美元 。

图 / f itbit官方

雷军从中嗅到了商机。 2013年,他找到华米科技董事长兼CEO黄汪,表明晰自己的来意,并信誓旦旦地确保该产品将会卖出100万个。但历来慎重的黄汪并不太信任雷军的保票,究竟手环这个产品在国内还未鼓起。

2017年,间隔雷军向黄汪打下的保票已曩昔四年。正是在这四年里,由华米代工的小米手环迎来开展巅峰。该年榜首季度,小米手环出货量达360万个,一举逾越苹果和Fitbit,成为全球销量最高的智能穿戴设备品牌之一。

现在,华米从一个名不见经传的小公司,生长为在美国上市的我国科技企业,其间离不开小米这颗大树。

在整个可穿戴商场中,手环和手表一向紧密配合,协同作战。但从现在的趋势来看,可穿戴设备正由智能手环向智能手表过渡。

商场环境决议了全部。

11月5日,小米正式发布旗下首款智能手表。这一次,雷军没有把做手表的时机让给生态链企业,而是自己亲身下场。

在发布会现场,小米生态链总经理屈恒称,“99%的智能手表,都仅仅大号的手环。”他将小米手表划归到那1%的“真实智能手表”中。

小米内心深处或许知道,赋能于手表的价值要远大于手环。 不只仅从价格方面比照,在整个小米生态链中考量,手表也要比手环更高一筹。别的,从运用场景来看,手表的幻想空间要远大于手环。

小米不会轻易地抛弃这个时机。

从协助到独立

本次小米手表的代工方是龙旗而非华米,这好像让华米感到一丝凉意。

华米一向是小米手环的出产代工商。往期财报中闪现,从2015-2018年,小米手环为华米奉献的收入占比97.1%、92.1%、82.4%和59.7%。

从数据中咱们不难看出,该收入占比呈比年下降趋势。原因在于一方面华米加大了自有品牌Amazfit的投入,另一方面是小米在削减华米的代工量。

华米也在转型,它不想太依托小米。但这关于一家ODM来说,转型的阵痛是长时间的。

有不肯签字的业界剖析师称,华米在尽力从ODM转型成为OEM,并具有自主研制、出售途径等。“小米这次推出手表就可以看出,它其实也在强逼华米转型。华米转型,从它推出自有品牌手表就现已开端。”

关于华米转型以及独立化问题,黄汪曾在媒体采访时称:“华米要学会独立行走,小米生态链仅仅协助咱们孵化。”

这件事黄汪早在2016年便开端预备。当年3月,华米推出旗下自有品牌手表Amazfit。这条产品线原本是和小米协作推出的,但因为种种原因,该产品独立出现在了华米产品列表中。

本年6月3日,黄汪对外宣告:2019年将推出超越10款Amazfit智能手表,价格区间从299元到2000元不等。

8天后,黄汪在北京正式发布了面向智能通话和健康监测范畴的两款旗舰新品:Amazfit智能手表2和Amazfit米动健康手表。

智能手表这条赛道,让雷军和黄汪从“战友”变成了“对手”。 但无论怎么,小米推出智能手表的时间比华米晚了一些。或许他们都很清楚,手环的添加期已过,瓶颈早已开端闪现。

自从榜首代苹果手表面世后,它已成为苹果财报中的新的添加点,这使各大厂商纷繁跟风。从三星到华为,从华米到小米,咱们都想在智能手表范畴分得一杯羹。

相较于功用较为单一的智能手环来说,智能手表在移动场景中的运用和便利是智能手环无法企及的。即使智能手表的价格已超越千元,其受欢迎度仍然不亚于从前的手环的出售热度。

“本年的手环销量并不好,反而是手表销量在添加。”赵丛告知「子弹财经」,在他现在运营类目中,除了手机,智能手表和手环的出售也占到了近对折之位。

赵丛称,两三年前前来批发手环的人每天都能有五批以上,但本年显着少了许多,反而咱们开端批发智能手表。“手表首要以华为居多,Amazfit见过但不是许多。”

同在中关村的商家徐建也感触到了这种改动。他说:“本岁月为的攻势比较猛,购买手表的商家或个人也比较多。小米因为刚刚发布手表,前来收购的人数相对没有华为多。”而关于华米Amazfit品牌,徐建的反映与赵丛根本相同。

在整个国内商场,华米的智能手表品牌好像没有像华为、三星传得那么广。 但在世界商场中,咱们看到了华米的身影。

依据其财报闪现,截止现在,Amazfit智能手表等产品现已进入包含美国、德国、日本等在内的全球60个国家和地区。

仅上一年全年,海外版别出货量占比达44.2%,本年二季度海外出货量占比超越50%。这说明,华米在世界商场上的需求在持续上涨。

依据世界商场数据组织Counterpoint的数据闪现,在可穿戴产品2019年榜首季度排行中,苹果Apple Watch出货量排名榜首,占比达35.8%;三星排名第二,占比为11.1%;而华米科技的Amazfit排名第五,占比3.7%,同比下降1.1%。

图 /  Counterpoint

在持续征战的可穿戴赛道中,华米并未在苹果、三星面前体现出很强的竞争力,但让咱们感到意外的是,华为仅次于华米位居第六,占比2.8%。

这像一个信号:华米在商场中需求警觉的对手并非苹果、三星和小米,而是华为。

脱节to B依托

华米预备在这场战役中迎面拼刺刀。

依照黄汪的战略,Amazfit是自家的“亲生儿子”,必将大力扶持该独立品牌。

这是华米的一张“王炸牌”,黄汪不甘心华米只作为小米代工厂而存在,也不肯把盈余压在价格低价的小米手环身上。

因而他不断地使该品牌在外界发声,首要源于两点:一是在全球厂商都在猛攻智能手表之时趁机跑马圈地,二是它可以协助华米脱节对小米的过度依托。

现在,华米科技的首要收入分为两大部分,一部分是自有品牌Amazfit产品,一部分则是小米品牌。

招股书闪现,华米上市前,小米手环在2015、2016和2017年为华米科技奉献的收入分别为8.7亿元、14.34亿元和19.27亿元,占同期收入97.1%、92.1%和82.4%。上市后,这一数值下降至21.76亿元,占比下降至59.7%。

也便是说,五年多的时间里,华米科技逐渐脱节了肯定依托小米的状况,完结了自营事务的添加。

「子弹财经」经过收拾几年的数据来看,2015岁月米的毛利率缺乏15%,净利率则处于亏本状况。到了2018年,华米的净利率现已超越了9%,毛赢利则超越了25%。

虽然主打自有品牌的作用显著,但华米在总事务营收上受小米的影响仍然很大,虽然自营事务营收超越四成,但小米的事务仍是首要营收来历。

华米一向在逐渐减小对小米的依托,虽然黄汪表明“不会改动同小米的长时间的协作方案”。种种迹象表明,华米与小米早就同床异梦,小米入局智能手表不过是正式拉开了两者“相爱相杀”的帷幕。

一位不肯签字的剖析人士称,华米怎么脱节关于B端的途径依托是其未来需求考量的一件工作。“华米是一家具有to B基因的公司,假如跃迁到to C将会是他们面对的考题,但这个进程将会十分困难。”

据悉,华米也在向IOT进攻。在其发布的Amazfit米动健康手表中,搭载着其自主研制的可穿戴智能芯片黄山1号,该款手表不只具有智能手表的一切功用,一起还具有NB-IOT独立通讯功用。

图 / 华米科技官方

从华米发力世界化到发力AI,再到发力IOT事务,三套组合拳下来,华米在第三季度的财报有了光鲜亮眼的数据。 可是,这些数据背面仍然有着小米的助攻。

华米的对手是谁?

脱节小米,华米的瓶颈垂手可得地闪现出来。

依据Strategy Analytics发布的数据闪现,2019年第二季度全球智能手表出货量同比添加44%,到达1200万台。

Strategy Analytics高档剖析师Steven Waltzer表明,“智能手表的添加将持续飙升,这是因为顾客正在越来越多地运用以健身为主导的可穿戴设备,作为他们智能手机的附件。”

智能手机是华米的短板。 在它依托小米之时,小米可以直接补足这个短板;但当华米想要“去小米化”时,就会直接暴露在用户的面前。

从现在商场主流产品来看,可穿戴设备根本都需依托手机才干完结各自功用,除了搭载蜂窝移动技能的可穿戴设备和用来替代电话的儿童手表。但关于可以彻底独立运用的智能手表而言,相对应的价位也要远超非独立设备。

这一大短板为华为争取了时机。 在整个商场中,智能手环和智能手表的销量一向严峻依靠智能手机的商场体现。

黄汪在2016年时曾向雷军提议,要打造更高一档的智能穿戴手表,终究却被雷军以定价过高为由否定了。失去了小米的支撑,使得黄汪背注一掷。

近期华米接连发布智能手表产品,虽然华米在财力物力上给予了很大的支撑,商场作用却并不显着。

无论是排名表中的成果,仍是来自华为的压力,都使得想发力高端商场的华米屡遭受阻。摆在华米面前的现实是,华为关于智能穿戴产品的注重程度在不断加大,城墙也在越垒越高。

黄汪或许没有想到,华为会忽然加快。2018全年,华为可穿戴设备出货量增幅超越120%,增速位居全球榜首。 华为开端反扑。

依据IDC发布的数据,截止到2018年第四季度,华为智能穿戴设备出货量为438.8万部,同比增速高达206.1%。位列全球第二,仅次于小米。

一位业界剖析师称,智能穿戴设备在常人看来是与手机构成互补的,而同品牌之间的产品可彼此绑定以及协作。“整体而言,华米的Amazfit品牌并不会像小米或华为那样的传达度,许多人对这一品牌认知度还不行。”

华米现在的境况很为难。一方面想脱离小米走向独立,但又无法彻底完结;另一方面想凭借小米的品牌做智能手表,但小米又不支撑它走高端道路。

因而,黄汪采取了机海战术来拓宽用户关于Amazfit品牌的认知度。 但前史现已不止一次地证明,机海战术会带来“伤敌一千自损八百”的结果。魅族便是前车之鉴,现在许多手机企业已不再测验这种自杀式打法了。

华米开始的成功是因为承继了小米的打法,即选用极致性价比从功率动身,选用爆款战略把用户最需求的功用留下,化繁为简。现在华米的战略打法已与小米各走各路,用户看到的是目不暇接的产品线。

华米想独立、走出自己的特征,当然未必要照搬小米的战略打法。但经历证明,爆款确实会直接影响品牌影响力的输出。依照当下华米的打法,势必会一起增大制作本钱与出售本钱的压力。

年岁尚弱,就想离家出走。华米转型,此去道阻且长。

文中题图来自:pexels,根据CC0协议。

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